很多想进入创业公司的人经常会碰到这个令人困惑不已的难题：我适合什么角色？正如Jason Freedman所说，“总体上，别人很难进入我们结合紧密的社区。”
Jason Freedman是42Floors公司的创始人。公司致力于帮助客户发现和营造出他们的理想办公室。而且，Jason Freedman被提名为创业者学院顶尖导师之一。
42Floors公司博客上的文章《我想要进入创业公司，但我不知道从哪里入手》。已经获得允许转载。
“我刚和Alex聊天，他从波士顿过来想进入创业公司。几年前他刚从一个名校毕业。”
在辗转换了几份工作后，还是没有找到适合的工作，他准备好一展身手。他学过一些计算机科学课程，所以他对编程较为熟悉，但是还没有达到工程师水平。目前他还没有创立自己公司的能力。Alex 想要进入创业公司，但他不知道从哪里入手。
我觉得Alex 很棒，他很聪明，他有极具天赋的分析能力和较强的电话沟通能力。简单交谈后，我就发现他有雄心壮志和满腔热情。他是属于创业公司想要的人才。显然，他经验稍欠，但是他学东西很快。所以，不管他想要做什么，我相信他很快就能胜任。
挂电话之后，我意识到创业公司社区需要更多这样的人才。创业公司发展得不是很好时，大部分的优秀毕业生都进入金融，咨询行业或其他大型公司。令人欣慰的是我们创业公司最终发展起来了，这些年轻人也愿意加入我们。
但总体上，别人很难进入我们结合紧密的社区。几年前，Alex还在读大学时，学校一年到头就已经有校园招聘会。然而参加校园招聘会的都是像谷歌、微软和雅虎这些大型公司，不然就是创始人在这所学校就读过，否则很少创业公司会出现在校园招聘会上。
我能理解尽管Alex当时已经对创业公司很感兴趣，但他还是一毕业就选择了大公司。确实有很多咨询公司，银行或其他公司领先我们。这些公司都有培训班教你们相关的行业知识和如何做好一个职场新人。还有各种书籍帮助你们更好地了解各自的行业。
在学校已经学过这些东西，就业指导中心再梳理一遍，并给出合理建议。是这整个机制让职场新人准确地知道自己在做什么。当他们得到这份工作时，这些大公司都会花巨资培养新员工，让他们尽快上手。
我能理解尽管Alex当时已经对创业公司很感兴趣，但他还是一毕业就选择了大公司。确实有很多咨询公司，银行或其他公司领先我们。 我们一无所有。除了斯坦福大学和麻省理工学院外，很难在校园招聘会看到创业公司的身影。如果你是应届毕业生或即将毕业，这篇文章非常适合你。我觉得很有必要告诉你们创业公司需要哪些角色,而你们又要做哪些准备。
创业公司角色
最供不应求的是工程师，即喜欢创造东西的黑客。希望你在计算机科学课程中学到应该学的内容，确保你能用现代的语言和超越课堂的条条框框去创造东西。在 42floors公司里我们最看重的是辅助项目。辅助项目是年轻黑客们用他们的方式创造出来的。我们很乐意看到那些极具创意的人很喜欢自己的本职工作。大多数情况下，我们喜欢雇用那些在业余时间创造东西的人。
在创业公司的所有工作里，工程师的工作要求或许是最单一透明的，只要花时间磨练好你的技术，你就可以混得不错。
产品发起者
这个角色也通常叫做生产部经理或产品经理。但暂时你可能不是管理人员。如果你是第一次进入创业公司，不管你以前在其他工作方面多有经验，你暂时先不要管理别人。
产品发起者喜欢创造东西和分析流量。通常他们也是工程师或有相当水平的编程能力，可能没有广泛的计算机科学背景或兴趣。产品发起者通常每样都会一些：用 Photoshop设计，客户开发，与工程师合作，快速成型，分析转换度量和项目管理。而且一般来说你要非常擅长其中至少一个方面。
如果你有志成为一名产品发起者，你应该认真看列出的要求并朝那个方向发展。把注意力放在像photoshop和快速成型这样的具体技能。photoshop是一项非常重要的技能，你一定要掌握。快速成型的意思是你一旦有任何想法，要有马上做成实物模型的能力，你可以借助你自己的编程也可以用各种能让你简便快速成型的 SaaS产品。你要擅长用不同的SaaS产品来帮助你完成任务。
销售人员
销售人员要不断的推销产品。如果你是创业公司的入门级销售人员，你每天要接听70至100个电话。我发现很多前运动员喜欢并擅长这类工作（很抱歉这样分类，但事实如此）。他们喜欢努力工作的刺激和效果。他们不怕做重复性的任务，并且他们也和其他销售人员竞争，这是一个好销售的本质。如果你想在销售行业一展身手，可以考虑加入稍微大一些的创业公司，因为你能学到其中强大的销售运作的核心。也没有必要进像软营或甲骨文这些大公司。在大公司里，你会学到一些坏习惯。但是在像Box.net这样的中型成熟创业公司里，你会学到在任何地方受用的正确销售技巧。
不管你决定去哪里，唯一最好的准备就是做好本职工作。销售人员必须是死缠烂打的。在找工作时，展现你的死缠烂打精神。但要掌握死缠烂打的度，学会尊重别人。最好的初级销售人员都是从接受拒绝开始的。
业务拓展
虽然人们经常把业务拓展和销售混为一谈，但是两者略有不同。业务拓展适合那些喜欢社交，建立人际关系的人。他们觉得能抓住任何人的兴趣，但是如果这需要每天打一百个电话，他们就会放弃。上一些商务课程是非常有用的，因为业务员要做的最基本的事情就是谈成交易。谈判课程能锻炼你这方面能力，如果学校没有谈判这门课，外面有很多这方面的书。我从没有见过一个业务员认为自己不擅长投机取巧，垄断业务和稳定客户的。
除非你想进一个很新的公司，或认识公司创始人，否则对一个入门级的求职者来说很难找到这份工作。绝大多数公司会找有基本销售技巧的高级业务员。
市场营销
在创业公司还需要一些传统的市场营销人员，但数量不多。这些类似品牌营销和市场信息的工作大部分都已经消失了。有时还会有，但不是全职。如果你想要做传统的品牌营销，找大一点的公司。
据我所知，优秀的创业公司都会聘用一位技术娴熟的黑客，这或许只是一个给大部分技术人员的市场营销角色。如果你有超强分析流量的能力和制作电子表格的能力，你很适合这个角色。如果你想在SEO 和SEM.里实习，最重要的是你要有心计，我不是说要做一些不道德的事情。我的意思是能够快速破解一些同期的实验，看一下它们是否有用。做好这一类型的角色，最好准备一些辅助项目。做一些有多种效益的事情。在这个过程中，你将会学到所有的技巧和窍门。
账目管理人员和客服
这两个角色非常适合入门级水平的求职者。你要有两个重要技能——同情心和条理性。同情心是与生俱来的，如果你没有，请不要做这份工作。如果你有同情心，你就自然擅长与客户共处，帮助他们了解他们的需要。有条理性对于每个好的角色来说都是至关重要的。在业务越来越多时，你要体现出你的条理性。
好的账目管理人员和客服都有一点把所有事情条理化的强迫症。他们喜欢用各种客户关系系统票务产品来做实验，比如Zendesk,和Streak。
顺便提一下，我们的小型商业房地产公司需要你的加入。
办公室经理
这是一个很有意思的角色，能发展成很多的职业。创业公司的办公室经理，需要完成很多不同的任务。要做部分的办公室设计，供应三餐，人力资源高管，会计等等。任务比客户经理还要多。办公室经理需要具备很好的条理性。同时，我也发现这个特殊角色总是和人打交道。合适的性格很重要。所以，如果你对此感兴趣，你需要花时间在很多创业公司里学习。 我们在创业公司社区还要做很多的事情，让别人更容易加入我们，但是希望这篇文章至少能帮助你起步。
想了解Jason的更多见解，点击42Floors博客或推特@jasonfreedman.
