Curriculum

This is where it all begins. During Orientation, we will review the Founder Institute program structure, methodology, tools, and requirements. You will meet the cohort and establish how your startup will use the program to push your business forward.

Sprints

During Orientation, your cohort will be split up into the “Launch Track” or “Growth Track”, depending on the stage your business. The "Launch Track" focuses earlier Founders and teams on validation and go-to-markets, while the "Growth Track" focuses teams with a live product and customers on traction and funding. 

The below deliverables are in addition to any custom "Epic Sprints" you may receive based on your specific challenges, and below is a small sample of the deliverables you’ll complete through Working Groups and Office Hours:

Launch Track Deliverables

1. Progress - Outline your business ideas and any testing or progress made to date. 
2. Hotseat Pitch - Prepare a one minute verbal pitch for the weekly “Founder Hotseat”, where you present to Mentors during the Feedback Sessions. Start with our one-sentence pitch template, and if you do not have a final idea yet, describe yourself and a field that you are passionate about and uniquely qualified to build a business around.
3. Co-Founders - If you are looking for a Co-Founder, create a basic description of what you are looking for, and this will be shared with the rest of your cohort.

Growth Track Deliverables

1. Program Goals - Outline the monthly objectives your team wants to achieve during the four month Core Program.
2. Key Performance Indicators - Outline the KPIs that you are currently using to track success. Analyze the validity of these metrics, and create a plan to share updated metrics and progress with your Local Leaders every week in the program.
3. Hotseat Pitch - Prepare a one minute verbal pitch for the weekly “Founder Hotseat”, where you present to Mentors during the Feedback Sessions. Start with our one-sentence pitch template, followed by why your team is uniquely qualified to execute your business and the progress that you’ve made to date.

Lors de cette séance sur le développement de la clientèle, les Founders présenteront sur leurs progrès en rapport avec le développement de la clientèle pour déterminer s’ils envisagent une entreprise qui peut passer  l’échelle avec un problème client clair et opérationnel. Les mentors leur prodigueront des conseils sur comment valider les principales hypothèses, interviewer efficacement des clients potentiels, et comment interpréter au mieux les réponses obtenues des entretiens. 

A faire 

Vous trouverez ci-dessous quelques-uns des 10 à 15 livrables que vous réaliserez dans les groupes de travail et  pendant les heures de bureau :

Livrables en trajectoire « Lancement »

1. Entretiens avec les clients - Développez une série plus longue de questions d'entrevue avec les clients en fonction de vos entretiens initiaux et des hypothèses clés, avec au moins dix questions ouvertes avec les clients pour chaque problème client.
2. Profil de votre client type- Utilisez nos guides pour développer ou améliorer un profil type de base de client (portrait-robot) pour votre client cible idéal.
3. Pages d’accueil - Pour chaque problème client restant, développez ou améliorez une page d’accueil professionnelle à l’attention de votre client type initial, et créez rapidement une liste de diffusion pour recevoir les réponses des clients.

 Livrables en trajectoire “Croissance”

1. Profil de votre client type - Utilisez nos guides pour créer ou mettre à jour le  portrait-robot détaillé de votre client cible, sur la base de vos clients existants ou d’une étude plus approfondie.  
2. Entretiens sur les sources de revenus - Interviewez les clients sur la tarification de votre modèle de revenus, en utilisant trois modèles de revenus / grilles de tarification différente. Confirmez votre modèle existant ou adopter un nouveau en fonction de ces entretiens.
3. Interviewez les clients des concurrents - Identifiez les clients des produits ou solutions concurrents et encouragez-les à passer à votre solution, idéalement en obtenant d’eux  une lettre d'intention («LOI») ou en développant une relation continue pour obtenir leurs positions par rapport à vous.

Au cours de cette session, les Founders  feront leur pitch sur les sources de revenus afin de receuillir les opinions des mentors dans l'optique de continuer à l'affiner. Vous obtiendrez également des conseils sur la manière de faire fonctionner  votre start-up avant de recevoir un financement ou de générer des recettes, d'identifier la source de revenus la plus lucrative pour votre entreprise, de tester différentes sources de revenus avec vos clients cibles, etc.

A faire 

Vous trouverez ci-dessous quelques-uns des 10 à 15 livrables que vous réaliserez dans le cadre des groupes de travail et des heures de bureau :

Livrables en trajectoire « Lancement »

1. Problème du client - Sur la base de vos recherches, sélectionnez un problème du client à suivre dans le cadre du programme qui a le plus de chances de générer des revenus importants.
2. Modèle de revenus - Réduisez ce problème à trois modèles de revenus potentiels, et analysez minutieusement les points positifs et négatifs de chaque modèle.
3. Pitch professionnel - utilisez nos modèles pour développer un pitch professionnel de trois minutes, basé sur les feedback , les concept que vous avez eu durant les hotseat pitchs.

Livrables en trajectoire “Croissance”

1. Entretiens avec des expert - parlez avec trois financiers qui ont une expérience dans un secteur similaire à celui de votre problème clientèle, et obtenez leur avis sur la scalabilité de votre modèle de revenus.
2. Indicateurs clés de performance (KPI)- Sur la base des recherches que vous avez effectuées jusqu'à présent, identifiez les derniers paramètres clés qui auront un impact sur votre capacité à obtenir des revenus (et des financements). Discutez-en avec vos leader Locaux et mettez au point un système de suivi de ces metrics.
3. Développement produits - Reformulez vos plans pour donner la priorité à la sortie d'une solution qui générera des revenus initiaux pour les clients et validez vos hypothèses les plus risquées.

Au cours de cette session, les mentors analyseront votre image de marque et votre design existants, et discuteront également de la manière de développer une marque durable et des expériences utilisateur exceptionnelles.

Sprints

Vous trouverez ci-dessous quelques-uns des 10 à 15 livrables que vous réaliserez dans le cadre des groupes de travail et des heures de bureau: 

Lancer les librables de suivi 

1. Branding des concurrents - Analysez et comparez le nom et l'image de marque d'au moins 15 entreprises avec une offre concurrente, dans un secteur connexe ou avec une proposition de valeur similaire dans un secteur différent.
2. Remue-méninges sur les dénominations - Utilisez des combinaisons de vos mots de dénomination pour développer une série de noms commerciaux à examiner par vos pairs et Directeurs.
3. Recherche de nom - Recherchez la disponibilité des mots combinés en tant que nom de domaine et répertoriez ceux qui sont les plus disponibles.

Libvrables pour le suivi de la Croissance 

1. Expert en image de marque - Tirez parti du réseau FI pour organiser des réunions avec des experts du secteur afin d'obtenir des commentaires sur votre nom, votre image de marque et votre expérience client. 
2. Stopper les ventes - Faites le suivi de vos activités de vente précédentes et mesurez le temps alloué, les taux de conversion, les dépenses financières et d'autres mesures pour chaque activité. Votre objectif est d'acquérir de nouvelles ventes et / ou de montrer une traction quantifiable avant l'examen de votre idée de projet par les mentors. 
3. Revue d'idée de projet - Pitch Deck -  Finalisez votre pitch deck de 3 minutes pour la Revue d'idées de projet par les Mentors, en utilisant nos modèles et nos directives. Pratiquez le pitch au moins cinq fois avec vos pairs et révisez-le en fonction des commentaires. Téléchargez une vidéo finale sur la page des livrables.  

Au cours de cette séance, les juristes et chefs d’entreprise expliqueront divers  documents juridiques, les composantes juridiques des startups (tels que le capital), comment protéger la propriété intellectuelle, les meilleures pratiques pour gérer un cabinet d'avocats, etc. Comme d'habitude, les mentors noteront également les Founders  et leur feront des critiques et suggestions  en rapport avec leurs pitchs et progrès.

Travail à faire 

Vous trouverez ci-dessous quelques-uns des 10 à 15 livrables que vous réaliserez pendant les groupes de travail et les heures de bureau : 

1. Revue juridique - Consultez notre guide juridique pour bien comprendre tous les composants juridiques essentiels pour se lancer, y compris la cession de capital, la recherche de fonds propres, l'octroi d'options, l'émission d'actions ordinaires par rapport aux actions privilégiées, etc. Si l'une de vos structures juridiques existantes ne sont pas conformes à ces meilleures pratiques, créez un plan de résolution.
2. Tableau de capitalisation - Développez ou améliorez votre tableau de capitalisation « Tableau de capitalisation » qui montre la structure de propriété de l'entreprise, en utilisant notre modèle et nos directives.
3. Finaliser les aspects juridiques en rapport avec les associés (le cas échéant) - Créez une liste de tous les cofondateurs, candidats cofondateurs ou membres de l'équipe de  fondateurs que vous avez pour votre entreprise Founder Institute, et lancez le processus de formalisation de la relation.
4. Engagement d'un cabinet d'avocats - Si vous n'avez pas encore de cabinet d'avocats, rencontrez les cabinets d'avocats potentiels et signez une « lettre de mission » avec le cabinet de votre choix. Le Founder Institute vous proposera un notaire et un avocat.  
5. Formalisation de l’entreprise - Si vous n’avez pas déjà créé une société, réunissez tous les documents de création d’entreprise qui régiront la manière dont l’entreprise  sera constituée et fonctionnera.
6. Actionnariat Collectif (Equity Collective) - Préparez-vous à rejoindre le Equity Collective. Pour ce faire, envoyez à votre cabinet d'avocats les documents nécessaires et demandez leur aide pour remplir correctement les champs requis.

Lors de cette séance sur la stratégie commerciale et le passage à l’échelle, les Founders feront une présentation et le point de leur évolution aux mentors en vue de recueillir leurs commentaires, et obtiendront des conseils et des idées sur le thème de la semaine.

A faire 

Below are just a few of the 10-15 deliverables you’ll complete through Working Groups and Office Hours:

1. Alternatives - Identify two alternative models (markets or “pivots”) for your go-to-market solution to discover the most lucrative market opportunity. Interview at least 2 customers for each alternative.
2. Advisor Follow-Up - In the next Step you will finalize advisors, so begin finalization meetings with your top candidates, and set up test Advisor Test Projects where necessary following our templates.
3. Test Marketing Messaging - Write at least three separate marketing messages for your solution, and A/B test them using landing pages with at least 100 engagements each. 
4. Customer Acquisition Channels - Identify at least five initial or new major marketing channels to acquire customers that are appropriate for your solution.
5. Conversion Rate - Begin testing at least three of your new customer acquisition channels, pushing as much traffic through them as possible to evaluate their comparative conversion rates. 
6. Unit Economics - Research any data on the standard Cost of Customer Acquisition (CAC) and standard Lifetime Value (LTV) for your industry and segment, and compare and analyze against the metrics you have collected thus far. 

Lors de cette séance, les mentors feront aux Founders des commentaires sur leur produit actuel, et/ou feuille de route de produit. Les experts du développement de produit discuteront aussi des meilleures pratiques en matière de gestion de produit, de stratégie de produit, gestion des équipes de produit, etc. 

Sprints

Below are just a few of the 10-15 deliverables you’ll complete through Working Groups and Office Hours:

1. Intellectual Property - If you have not already, secure and protect the intellectual property for all of the work done to date. Examine the need for patents, if applicable, following our guidelines. 
2. Solution Goals - Evaluate the current state of your solution, and outline the three solution goals that you would like the next product release to solve for your target customers over the next year.
3. Project Team - If you have not already, organize the skills and roles needed to execute on your solution goals, whether using existing team members or supplementing through hiring or outsourcing. 
4. Product Roadmap - Develop a first or updated product roadmap, using our guidelines, in order to meet your solution goals with your project team.
5. Project Plan - Fine tune the schedule of releases in your product roadmap to be as simple as possible to each test one hypothesis of the business, using our guidelines.
6. Hotseat Pitch - Prepare a five minute presentation for the Mentor Progress Review that includes sufficient information to enable Mentors to evaluate your progress and plans.

Au cours de cette séance, les Founders recevront les critiques et suggestions des mentors sur leurs prévisions en termes d’équipe et leurs progrès en matière de développement de produit. En outre, les Mentors feront des communications sur la manière d'identifier les rôles/profils nécessaires pour bâtir une entreprise de classe mondiale, sur la manière de développer une stratégie de recrutement, intégrer et retenir les meilleures personnes, etc.

Sprints

Below are just a few of the 10-15 deliverables you’ll complete through Working Groups and Office Hours: 

1. Candidates - Search for candidates to hire (including Co-Founders) by identifying everyone that you know who is appropriate, or leveraging the FI network, to fill the top two or three roles you are not planning to outsource.
2. Hiring Process - Develop a hiring and onboarding process using our guidelines to add team members into your organization, and begin executing on the process.
3. Test Projects - Develop at least one test project for each of your top two or three roles, which should create opportunities for credible candidates to demonstrate their skills.
4. Advisor Review - Arrange a meeting or phone call with at least one of your advisors to discuss your hiring work. Present everything that you have done, and incorporate their feedback into your planning.
5. Time Allocation - Meticulously outline your “founder’s schedule” by allocating weekly blocks of time to address your core business activities, providing you with uninterrupted time to work on each activity.
6. (Optional) Fundraising - If you don’t have sufficient capital to run the company for the next few months, then follow our guides to start a preparing documentation and research for a funding round.  

Au cours de cette séance, les mentors feront aux Founders des commentaires sur leurs croissance, indicateurs et stratégie. Les mentors discuteront de diverses tactiques de croissance, de comment fixer des objectifs et des indicateurs de croissance, etc. Ils vous prodigueront des conseils sur comment parler des progrès et défis à la croissance de votre startup avec les parties prenantes et les conseillers, etc.

Travail à faire 

Vous trouverez ci-dessous quelques-unes des 10 à 15 travaux  que vous effectuerez dans le cadre des groupes de travail et des heures de bureau :

1. Mise à jour du plan de croissance - Passez en revue les performances de vos objectifs de croissance et ajustez votre plan de croissance pour améliorer vos performances et votre responsabilité.
2. Ventes - Poursuivez des objectifs agressifs pour engranger de nouvelles recettes ou conquérir des utilisateurs, qui peuvent être des inscriptions, des paiements, un contrat signé, un prépaiement ou une lettre d'intention signée.
3. Tactiques de croissance - Travaillez avec votre groupe de travail et vos conseillers pour réfléchir à 15 nouvelles idées pour augmenter le haut de votre entonnoir et fournissez une liste à puces de ces stratégies de croissance.
4. Pivot - Envisagez un pivot (changement à 360 degrés de stratégie) si vous n'atteignez pas vos objectifs de croissance, vos ventes, vos objectifs de progrès en termes de produits  et d'embauche. Si vous décidez de pivoter, planifiez un appel avec l'un de vos Leaders  locaux pour discuter de votre projet de pivoter votre entreprise et faites de même avec vos conseillers.
5. Canaux de recrutement - Passez en revue tous les candidats qui sont passés par les différents canaux de recrutement et autres activités, et identifiez les canaux les plus efficaces.
6. Intégration post-programme - Passez en revue les ressources post-programme du Founder Institute et travaillez avec votre cohorte sur un calendrier de réunions mensuelles où vous continuerez à vous rencontrer, à fournir des mises à jour et à partager les leçons apprises sur vos progrès.

Au cours de cette session, le mentor analysera les pitch des Founders du point de vue d'un investisseur, en identifiant les problèmes ou aspects à améliorer. Ensemble les mentors aborderont également de nombreux sujets liés à la mobilisation des ressources, y compris les différentes options  en matière de fundraising, les stratégies de levée de fonds, etc.

Sprints

Below are just a few of the 10-15 deliverables you’ll complete through Working Groups and Office Hours:

1. Minimum Victory Condition - Work with your Local Leaders to establish your “Victory Condition” to achieve before the “Impact Deadline” (three months after the program ends), and add it to your business calendar.
2. Advisor Strategy - Set up a call with each of your advisors and briefly review your “Victory Condition”, the funding strategy, hiring plan, sales plan and product plan.
3. Use of Proceeds - Examine the capital needs of the business, and extend your financial model to project revenues and expenses for a total of 24 months from now.
4. Final Investor Pitch Deck - Refine your investor pitch deck, and update it with all of your work to date, including details from your various plans. Test the presentation on peers and Directors and upload it to the FI site for review. 
5. Deal Room - Create a Deal Room for future investors that includes relevant files like 'Company' documents with legal, 'Pitch Deck', 'Team' bios, 'Board Materials,' 'Financials,' 'Sales' information, 'Marketing' materials and 'Intellectual Property.'
6. Target List - Identify local Angel Investors and Seed Accelerators, ignoring Venture Capitalists and Seed Funds. The Target List should include at least 100 local angels, 25 regional and 50 global seed accelerators, using our guidelines.

Completing the Founder Institute is an honor. The program is challenging, and the expectations are demanding.

In this final session, you will celebrate with your peers, friends and family, as well as select Mentors. Some Founders will also pitch to a live audience, and you will officially onboard to all of the post-program resources and assistance the Founder Institute provides.