Abandonar o conforto do emprego fixo e para abrir o seu próprio negócio, talvez seja o passo mais difícil a ser dado na vida de um profissional.
O texto De Empregado para Empresário tem a proposta de fazer você refletir e estruturar esse passo importante para ser dado. Cada tema tratado se relaciona especificamente com empreendedorismo, trazendo muitas dicas e conselhos de especialistas e de pessoas que já fizeram essa transição.
Esses temas sugere quais são os passos que você precisa dar antes de lançar a sua startup. Mesmo que você já tenha um produto inovador, um serviço diferenciado ou apenas uma ideia que está muito ansioso para colocar em prática. Nossa intenção é certificar que você terá todas as nuances mapeadas para você tomar essa decisão com sabedoria.
Construa a sua Rede
Um passo essencial que cada empresário deve tomar antes de construir a sua empresa está em encontrar o seu cliente, mesmo que você ainda não tenha um produto ou serviço pronto. Encontrar pessoas interessadas na sua solução é muito importante, pois permite testar a aderência do que você está construindo. Lembre-se, ninguém deve iniciar um negócio se não tiver uma clientela pré-estabelecida.
Em um artigo intitulado 9 Coisas a fazer antes de lançar a sua Startup, Janine Popick nos mostra o que os empresários devem fazer para encontrar o seu público.
- Obter uma lista de contatos. Reuna seus contatos de email, redes sociais ou fale com qualquer pessoa que tenha se socializado nos últimos 5 anos. Apresente suas ideias e pergunte se elas resolveriam os problemas delas.
- Convide seus amigos do Facebook para curtirem os posts que você está escrevendo diariamente (temas relacionados com suas ideias de negócio). Pense nos seus concorrentes, nos influenciadores ou em qualquer assunto relacionado. Crie uma fanpage e peça para as pessoas curtirem.
- Siga empresas que serão potenciais fornecedores ou potenciais concorrentes. Também vale seguir consultores, mentores e organizações. (Adicione um blogueiro e um "influenciador" no Twitter convidando para o lançamento da sua startup.) Retweete alguns tweets favoritos. Faça isso semanalmente.
- Enviar mensagens no LinkedIn e convide-os para preencherem um formulário de inscrição. Diga para elas o que está acontecendo. Não se esqueça de postar o conteúdo no LinkedIn. Construa um conteúdo incrível e estabeleça seus objetivos
Antes de lançar a sua startup dos sonhos, é importante que você tenha uma ideia clara das suas metas e dos seus objetivos. Elas servirão de guia para o seu sucesso.
Se você ainda não sabe quais são as suas metas e objetivos, o artigo “Plan your Plan” recomenda você pensar nas seguintes perguntas:
- Quanto determinado eu estou para ter sucesso?
- Estou disposto a investir o meu próprio dinheiro e trabalhar longas horas sem remuneração, a base de sacrifício por alguns anos?
- O que vai acontecer comigo se este empreendimento não der certo?
- Se tiver êxito, quantos funcionários a minha empresa eventualmente terá?
- Qual será a minha receita anual? E em cinco anos?
- Qual será a sua participação de mercado?
- Qual é o meu público?
- Quais são os meus planos para expansão geográfica? Local? Nacional? Global?
- Eu vou ser um fundador mão na massa ou vou delegar?
- Se eu delegar, que tipos de tarefas vou compartilhar? Vendas? Técnico? Outras?
- Eu estou confortável ser direcionado por outras pessoas? Eu poderia trabalhar com parceiros ou investidores que exigem entrada de pessoas diferentes para a gestão da empresa?
- A startup será limitada ou vai, eventualmente, se tornar S.A. ou ser adquirida?
Conheça os seus Clientes
Depois de estabelecer claramente o que você espera alcançar com a sua startup, é necessário identificar o seu público. É essencial que você o defina bem para canalizar seus esforços para prospectar novos clientes. Aqui está o que Matthew Beck, um consultor de Estratégia de Operações e Desenvolvimento de Negócios, tem a dizer sobre o assunto: "Os passos que você deve dar antes de lançar a sua startup”:
Identifique o segmento específico da sua startup. Vamos dizer que você quer lançar um produto inovador no mercado mas ainda não sabe quem vai comprar. Encontre aquele público ideal para o seu produto. Você venderá muito melhor.
Faça alguma pesquisa para descobrir a principal dor do seu público alvo. Entreviste consumidores e entendam o que eles mais desejam.
Apenas a identificação de sua base de clientes não é suficiente; você também deve realizar uma pesquisa exaustiva sobre a sua base de clientes potenciais para determinar as características de seus clientes ideais. Aqui está uma lista de características que você deve identificar quando for conduzir a sua pesquisa:
- Demografia: A idade ideal e gênero
- Faixa econômica.
- Comportamentos: A compreensão do padrão de consumo destas pessoas.
- Locais: Onde está o mercado? É viável operar nesses locais?
Embora seja quase impossível criar uma lista exaustiva de tudo o que um fundador deve fazer antes de lançar uma startup, essas dicas devem, pelo menos, como um guia básico para o que manter em mente quando embarcar em uma jornada empreendedora.
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