Amazon Web Services

アマゾン データ サービス ジャパン株式会社
AWS スタートアップ支援プログラム "AWS Activate"
http://aws.amazon.com/jp/activate/

Microsoft

日本マイクロソフト株式会社
起業支援プログラム Microsoft BizSpark
http://www.microsoft.com/ja-jp/mic/bizspark/

MFクラウド会計

株式会社マネーフォワード
MFクラウド会計 法人プラン6ヶ月分
https://biz.moneyforward.com

Chatwork株式会社
業務の効率化を目的としたクラウド型ビジネスチャットツール
http://www.chatwork.com/ja/

公益社団法人 都市活力研究所
http://urban-ii.or.jp/

セールスとトラクション

Kansai Spring 2014 Semester

How do you identify and close your very first paying customers? What are best practices to charge these first paying customers? Should you charge more or less in the beginning? How do you develop a sales funnel or conversion funnel? What are some best practices to track leads and sales? How do you hustle leads and close the first sales, whether business licenses or consumer subscriptions? How do you develop a culture of sales and generating revenues in the early days of a new company?

お金を払ってくれる一番最初の顧客をどのように特定して、獲得するのか。これらの最初の顧客に対して課金する際の最優良事例とは。初期の段階において課金の金額は高くすべきか、それとも安くすべきか。営業達成プロセス、もしくはコンバージョン達成プロセスをどのように開発するのか。見込案件や営業案件を計測するための最優良事例とは。ビジネス向けのライセンス販売、もしくはコンシューマー向けのサブスクリプション販売などの販売方法に関わらず、見込案件の中からどのようにして最初の売上を確定するのか。創業初期において、営業体制と売上確保の仕組みをどのように構築するのか。

Goal:
トラクションを作り始める

Date:
2014-07-17, 06:30 PM

Mentors


7.80
Susumu Iwata
Founder and CEO, LOCKON CO.,LTD.

Traveled around the world as a backpacker after entering the college. Soon after coming back to Japan, started restaurant business and then travel business; unfortunately, failed. Learning from these experiences, started LOCKON at the age of 22. A real entrepreneur. S...

9.20
Hiroyasu Koma
CEO, Green Lord Motors

Mr. Hiroyasu Koma is a serial entrepreneurs and now the president of GREEN LORD MOTORS.CO.,LTD. that is automotive equipment maker, specialized in the making of spare parts and equipment for electric cars. The Tommy Kaira ZZ of the first Japanese electric sports car that ...

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